ВИРТУАЛЬНЫЙ ЖЕНСКИЙ КЛУБ
"У женщин есть только одна возможность быть красивой, но быть привлекательной есть сто тысяч возможностей".
Главное - смотреть продавцу прямо в глаза
Что значит "торговаться"?
Торг - это процесс оптимизации розничной
цены товара по визуальной договоренности продавца и покупателя. Понятно? Тогда
прочти еще раз.
Зачем нужно торговаться?
Ответ заложен в
определении. Торг позволяет экономить значительную массу наличных денег. По
оценкам независимых экспертов Коньковско-го рынка, торг снижает затраты на
покупку кожаных и меховых изделий -на 12 процентов, трикотажа - на 13,5
процента, солнечных очков и теннисных тапочек - на 15 процентов.
Стыдно ли
это?
Бытует распространенное заблуждение, что торговаться стыдно. Это не
так. Напротив, стыдно не торговаться. Покупателя, который не торгуется, рыночные
продавцы зовут лохом и лохудрой (соответственно м. и ж. пола). Короче, считают
дураком. Продавцы на рынке нарочно завышают цену процентов на 20 в расчете на
вышеупомянутых граждан.
Где уместно торговаться? На рынке, возле бочки
с квасом и пи
вом, у мешков с семечками и у ящиков с пучками петрушки на ж/д
станциях, в подземных переходах (не метро), на пятачках возле ВВЦ и Музея
Ленина. А еще в дебатах с разносчиком китайских ножей и самостирающихся
блокнотов.
Где не уместно торговаться?
В магазине Galerie
Lafayette, вообще в ГУМе и вообще в магазинах, у коммерческих палаток и в
переходах метро, в театральных кассах и вообще в кассах. А еще в разговоре с
инспектором ГАИ и с парикмахером (до стрижки).
Как торговаться?
а)
Узнать цену товара.
б) Мысленно определить реальную стоимость товара.
в)
Назначить цену вдвое ниже реальной. Пример:
"Почем купальник?" - "Двести".
-Мысленно: "Ну сто я бы за него дала". Вслух: "А за пятьдесят?"
г) Анализ
аргументов продавца. Аргументы могут быть следующих видов:
- "Я его за сто
восемьдесят брала".
- "Да на соседнем ряду такой же за двести двадцать
продают".
- "Женщина, я беру напрямую со склада, у нас самые низкие цены, это
российский завод, он одевает космонавтов" (вариант: "Нам на коксохимическом
комбинате купальниками зарплату выдают"). просили
- "Это не Турция какая-то,
натуральная лайкра, экологическое сырье, соски потеть не будут".
д)
Игнорирование аргументов продавца. Пример:
Ты: "Ну, пятьдесят пять". Продавец
(понимая, что ты профессионал): "180". Ты: "60". Он: "155!" е) Притворный уход.
Применяется, если до мысленной точки схождения интересов - ста тысяч в нашем
примере - еще далеко, а продавец уже упрямится. Предупреждение - не
поворачиваться спиной, не уходить слишком далеко, ловить малейший жест продавца,
чтобы вернуться, ж) Слияние. Акт покупки по силе ощущений напоминает оргазм.
Продавец обреченно хлопает ладонью по колену: "Ну фиг с тобой", покупатель,
морщась, достает купюры, всем видом изображая, что он совершает милость, покупая
эту дрянь за такие деньги. В глубине души довольны оба.
После
всего
Показывая подруге вещь, небрежно: "Вот, купила за двести
штук..."
Мужу - увидев "точно такой же" в витрине магазина: "А вот твоя
экономная козочка купила его за сто тысяч... Я знаю, с каким трудом тебе даются
денежки..."
